澳门太阳城赌城:张黎华:注重品牌建设中文化  浏览网址

  一个具有发展活力的企业,会不断有新的模式和新的思维注入,这就是企业的文化力作用,而天龙公司由“天龙·天之龙”过渡到“天龙圣品”,不仅仅是一个品牌形象的过渡,更是新的企业模式和文化在这个企业内诞生的标志,而这种新的文化力的核心人物,就是天龙公司的第二代掌门人——张黎华。

  《中国地板之都》:天龙圣品地板非常注重产品文化的建设,请问天龙如何理解产品文化的内涵的?对于天龙圣品地板的产品文化,又是如何定位的?

  张黎华:我们天龙人走过了16年的风风雨雨,走过了很多坎坷,经历了很多挑战。但是这些都没有阻挡天龙人前进的坚定步伐。公司精心打造的天龙圣品系列地板这些年在市场上受广大消费者青睐。这些的核心都是我们这个团队特有的凝聚力和坚定信念的具体体现,这些就是天龙人严谨执卓和积极向上的文化——它赋予了每个天龙人无比的智慧和无私的奉献精神。也是我们持续发展的壮大的基本动力。我们要将这些化做动力,制造出更加有天龙圣品特点的产品,奉献给我们的广大消者。

  《中国地板之都》:天龙圣品地板今年有何主打新品?新品的特色是什么?在今年上半年市场普遍不好的情况下,是如何进行推广的?

  张黎华:众所周知,今年的地板市场发展形势并不乐观。怎样在这样的市场氛围中找到突破口,让自己的产品异军突起赢的市场是整个地板行业大家都在研究的课题。我们在去年年底预估到这种形势之后也迷茫过,不知道出路何在。后来公司在主管的积极带动下,每个人积极献策,深入市场调研,最后我们决定以新产品为突破口,积极拓展市场,让新产品带动整体产品市场销售。我们先后研发了针对不同年代审美观念的系列产品:如七十年代的实用、八十年代的时尚和九十年代的个性等等,现在都在实际销售中得到不错的销售业绩。

  《中国地板之都》:天龙地板第一个三年规划的进展如何?第二个三年规划的重点是什么?通过两个三年规划,预期实现什么样的目标?

  张黎华:在公司高层的协商规划下,我们总经办主持制定了天龙圣品地板的两个三年规划。同过充分的准备和实施,第一个三年规划在平稳的推进中,现在看起来情况还不错。第二个个阶段的重点是进行市场资源整合,充分利用现有资源让天龙圣品地板的知名度在国内进入实质性的前排,将天龙圣品地板的形象整体做个飞跃提升。

  《中国地板之都》:据了解,天龙圣品目前的产品除了地板之外,还有木门,这是否表示天龙未来有做“整体家居”的规划?对于目前“整体家居”的盛行,您有何看法?您认为单一产品企业应该如何调整产品线,转型为“整体家居”型企业?

  张黎华:是的。为了消费者的一站试购物。不论是建材行业,还是其他行业,大家都在以本行业能够采用的模式,让消费更加便利,同时也提升了自己品牌的影响力和公司多元化发展的契机。既然我们天龙公司要发展要壮大,就应该在认识到了这种发展趋势的第一时间开始尝试不同的发展经营模式,在木门领域的试水是我们公司进行的第一步尝试。

  《中国地板之都》:目前,一二线城市的地板行业竞争已经达到白热化,三四线市场成为“香饽饽”,您对于三四线市场的开发,有何独到见解?

  张黎华:独到见解到不敢说,只是总结了同行实践出来的经验,除了我们天龙之外,有很多企业很早就在开发三四线市场。其实我们每个企业在得到收获的同时也走了很多的弯路,品尝了许多的辛酸。虽然我们起步比较晚,但现在的发展趋势还是不错的。要是说这些成果的取得有什么经验的话,那就是如何让三四线的消费者得到切实的好处和贴心的服务。

  《中国地板之都》:团购作为一种新型的营销模式,已经成为地板行业风靡的营销手段,天龙圣品地板是否经常举行团购活动?您怎样看待时下团购的火热?您认为做好一个团购活动的关键是什么?

  张黎华:团购是网络发展的产物,信息的畅通让人与人的沟通跨越了地域和时间界限,也让部分物品的团购变的实惠和方便。但是我们必须要客观的去看待这样的营销模式,它的存在有利有弊。站在销售方的角度,我们多了一个销售渠道和产品推广途径,而同时消费者也得到了实惠和便利。但是过于热衷于这样的营销手段,我认为有些饮鸩止渴。过多的透支市场消费资源,反而对一个良性发展行业是不利的。同时也有些不良厂家通过这样的销售将那些有缺陷的产品卖给消费者,这样也会对网购和团购的信任度降低,导致这方面的信任危机。我们天龙圣品地板也一直持续在做一些团购和网购方面的活动,但我们的活动是有恰当的频率的。我们将这样的销售窗口当做我们和消费者沟通的重要桥梁,在真正让消费者得到实惠的同时,也增加了消费者对我们的信心。

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